管理学如何激励员工才会取得更好的效果(企业管理中如何用故事达到最佳的激励效果?)

网友提问:

企业管理中如何用故事达到最佳的激励效果?

优质回答:

向员工描述企业的愿景和员工的发展前景。然后,引导团队实现所定制的目标,把口中的故事变成现实的故事。

把公司的故事,转换为每个员工的故事:把未来的故事,奋斗为现实的故事。

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企业管理需要定期会进行各种培训,这也是达成团队实现目标的有效激励手段。

我曾经讲过《一棵树》的感恩故事,讲过肯德基老爷爷的故事等。故事比理论更利于不同文化层面的员工所理解,也比单纯公布业绩赏罚更加利于心理承受。同时,增加了团队成员参与度,每个人都可以成为当日主题的讲师。

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三个推销员的故事

改革开放初期某木梳制造厂遇到新问题,以前他们厂只管生产木梳。不管销售,销售是政府公销合作部门的事。现在情况发生了变化,政府不再管这些了。木梳厂厂长就从厂里员工筛选推销员三个,派他们到外地销售。

第一推销员来到城市一座大佛寺,他好不容易找到了主持介绍他们产品。主持看了他的木梳质量确实不错。主持道,我同情你们工人。可我寺庙都是僧人用不着木梳。对不起,爱莫能助。那推销员想了想主持说的是大实话,这儿没市场!

第二推销员后来也来到了这座大佛寺,找来寺庙主持。他介绍自己带来产品并对主持说,这木梳不仅梳理头发。象你们寺庙僧人久坐可以用它活络经脉。主持见他说得有些道理,并同情他们工人就购买上百把木梳。推销员高兴地离开寺庙,这天是他销售最好的。

第三个推销员后来也来了这座大佛寺,找到寺庙的方丈。他介绍起自已厂历史现状。方丈说这些他都知晓,以前贵厂来过二位推销员了。那推销员就对方丈说,你们这座名寺就是我厂最大客户,最大的市场。只有你们能救活我厂。方丈不信。那推销员问方丈你们这座名寺,一天能接待多少香客?方丈平均每天有几万香客。推销员向方丈介绍说,你们佛寺进门处摆放我厂木梳木梳上印上信佛信条。凡进门拜佛者你们用其木梳替香客梳理一下。大部分香客会购买其木梳的。这样不仅销售木梳,还会产生名牌效果。方丈见他说得在理,就答应试试看。后来果然效果极佳,他们木梳厂生产产品远销海内外。

三个推销员同是推销同厂产品,效果大不相同。关键在于三个思维观念上不同。第三位推销员思想创新,他想得远想得深刻。从平常中有新发现。后来他救活木梳厂,并成为后来新公司的领头人!

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画饼充饥随囗来,望梅止渴永不给。。韩信曾受袴下辱,勾践败时卧柴堆。洪武讨过饭,东坡连遭贬。吕蒙正宿身寒窑,范中淹划粥僧院。苏秦悬梁刺股,家人见之皆烦厌。姜尚直钩钓鱼,功成周朝八百年。李白幼闻磨针事,王勃笔动滕王篇!水稻田里袁隆平,原子弹前邓稼先。董明珠原是推销员,任正非落魄在中年。.

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